Comunicación

Consejos De Ventas Para Tech Folk

Tienes que respetar un artículo que comienza así: No soy una persona de ventas, y no actúo como tal en la televisión. Entonces, en caso de que te estés preguntando qué

Gabriel VillarrealFebruary 5, 2023 · 5 min. read
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Tienes que respetar un artículo que comienza así:

No soy una persona de ventas, y no actúo como tal en la televisión. Entonces, en caso de que se pregunte qué califica a un tipo de tecnología como yo para ofrecer consejos sobre ventas, mi única respuesta es esta: el hecho de que no soy una persona de ventas es precisamente la razón por la que podría beneficiarse de algunos de estos consejos, dado que lo más probable es que usted tampoco sea una persona de ventas.

Dharmesh Shah continúa diciendo que no tienes que creer en su palabra. Ha vendido más de $20 millones en software para sus nuevas empresas, que incluyen empresas como HubSpot y Pyramid Digital Solutions.

Los consejos están bien considerados e incluyen gemas como:

  • No necesita gente de ventas, necesita ventas.
  • Revela tu friki
  • Busque primero comprender, luego ser comprendido (asiente a Covey)
  • Pretende que no tienes un producto
  • Trate la demostración como evidencia de una "ventaja inicial"
  • Intenta que el cliente te venda
  • Mejore el producto inmediatamente

Para cada uno de estos puntos, hay una discusión fascinante sobre cómo hacer que funcione para usted. No tienes que ser un vendedor. De hecho, no deberías estarlo. El artículo funciona mejor siguiendo el concepto n.° 1 de Shah: no necesita vendedores, necesita ventas.

Consejos de venta exitosos para los técnicamente dotados.

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